W świecie pełnym ekspertów, kursów i gotowych schematów coraz więcej przedsiębiorców zadaje sobie pytanie: Dlaczego moja marka osobista nie działa, skoro robię wszystko tak jak inni?
Publikujesz regularnie. Nagrywasz rolki. Prowadzisz social media. Korzystasz z porad marketingowych. A mimo to nie przyciągasz klientów, których naprawdę chcesz.
Problem często nie leży w marketingu.
Problem polega na tym, że próbujesz budować markę, która nie jest Twoja.
Marka osobista zaczyna się od poznania siebie
Przez lata marketing skupiał się głównie na narzędziach: reklamach, lejku sprzedażowym, stronie internetowej czy mediach społecznościowych.
Dzisiaj coraz więcej osób odkrywa, że skuteczna marka osobista nie zaczyna się od Instagrama. Zaczyna się od zrozumienia własnych talentów, wartości i naturalnego sposobu działania.
Nie bez powodu coraz większą popularność zdobywają narzędzia takie jak:
- Test Gallupa,
- 12 Archetypów Marki,
- Human Design.
Choć każde z nich pochodzi z innego obszaru, wszystkie prowadzą do jednego wniosku:
Najsilniejsze marki budowane są na autentyczności.
12 archetypów marki – czyli kim jesteś dla swoich odbiorców
Koncepcja archetypów została spopularyzowana przez Carol Pearson i Margaret Mark. Zakłada ona, że każda marka reprezentuje określony wzorzec osobowości.
Do najpopularniejszych archetypów należą:
Bohater
Pomaga pokonywać trudności i osiągać sukces.
Przykład: Nike
Mędrzec
Dzieli się wiedzą i pomaga podejmować lepsze decyzje.
Przykład: Google
Odkrywca
Zachęca do wolności i podążania własną drogą.
Przykład: Jeep
Buntownik
Kwestionuje status quo i łamie schematy.
Przykład: Harley-Davidson
Opiekun
Buduje bezpieczeństwo i troskę.
Przykład: Nivea
Problem pojawia się wtedy, gdy przedsiębiorca próbuje być kimś, kim nie jest.
Osoba o naturze Odkrywcy zaczyna komunikować się jak Mędrzec.
Buntownik nagle staje się zachowawczy.
Twórca próbuje udawać Eksperta.
W efekcie komunikacja traci spójność, a odbiorcy wyczuwają sztuczność.
Gallup pokazuje Twoje naturalne talenty
Test Gallupa nie mówi, kim masz zostać. Pokazuje, w czym już jesteś naturalnie dobra.
Dla jednych będą to relacje. Dla innych strategia. Dla kolejnych komunikacja lub wpływanie na ludzi.
Osoba z talentem „Aktywator” będzie działała zupełnie inaczej niż ktoś z talentem „Analityk”.
Tymczasem w mediach społecznościowych często widzimy jeden model sukcesu i próbujemy go kopiować.
Jeżeli ktoś odnosi sukces dzięki spokojnym analizom, nie oznacza to, że osoba z talentami komunikacyjnymi powinna robić to samo.
Gallup pomaga zrozumieć:
- jak podejmujesz decyzje,
- jak budujesz relacje,
- jak pracujesz,
- jak naturalnie wpływasz na innych.
A to bezpośrednio przekłada się na sposób budowania marki osobistej.
Human Design – nowy wymiar autentyczności
Coraz więcej przedsiębiorców korzysta również z Human Design. Choć nie jest to narzędzie naukowe, dla wielu osób stanowi interesujący punkt odniesienia do autorefleksji.
Human Design zwraca uwagę na indywidualny sposób działania i podejmowania decyzji.
Przykładowo:
Manifestorzy najlepiej czują się jako inicjatorzy zmian.
Generatorzy rozwijają się poprzez konsekwentne działanie i odpowiadanie na pojawiające się możliwości.
Projektorzy odnajdują się w roli doradców i przewodników.
Reflektorzy wnoszą wyjątkową perspektywę i zdolność obserwacji.
Niezależnie od tego, czy traktujemy Human Design jako narzędzie rozwojowe czy inspirację do poznania siebie, jego popularność pokazuje jedno:
Ludzie coraz częściej szukają sposobów na budowanie biznesu zgodnego z własną naturą.
Największy błąd współczesnego marketingu
Wielu przedsiębiorców nie ma problemu z marketingiem. Ma problem z porównywaniem się do innych. Widzą eksperta, który odnosi sukces.
Kopiują jego treści. Kopiują jego ofertę. Kopiują jego sposób komunikacji. A później zastanawiają się, dlaczego to nie działa.
Nie działa, ponieważ strategia jest skuteczna tylko wtedy, gdy jest spójna z osobą, która ją realizuje. To, co działa dla jednej marki, może całkowicie nie sprawdzić się w przypadku innej.
Autentyczność sprzedaje
W czasach sztucznej inteligencji, automatyzacji i ogromnej ilości treści autentyczność staje się jedną z najcenniejszych walut. Klienci coraz rzadziej wybierają najtańszą ofertę. Coraz częściej wybierają ludzi, którym ufają. Ludzi, których rozumieją.
Ludzi, z którymi czują wspólne wartości. Dlatego marka osobista nie powinna być budowana na tym, kim chcemy się wydawać. Powinna być budowana na tym, kim naprawdę jesteśmy.
Podsumowanie
12 Archetypów Marki, Gallup i Human Design różnią się metodologią, ale prowadzą do podobnego wniosku: Najsilniejsza marka osobista to marka autentyczna.
Zanim zaczniesz szukać kolejnej strategii marketingowej, odpowiedz sobie na pytanie: Czy budujesz markę, która jest Twoja, czy markę, która przypomina wszystkich innych?
Bo strategia marketingowa nie działa dlatego, że jest modna. Strategia działa wtedy, gdy jest Twoja.
Agnes Witecka – konsultantka marketingowa, trenerka, doktorantka oraz ekspertka w zakresie budowania rozpoznawalnych marek osobistych i firmowych.
Od ponad 12 lat wspiera przedsiębiorców w pozyskiwaniu klientów poprzez skuteczny marketing, media społecznościowe, kampanie reklamowe oraz autentyczną komunikację. Tworzy strategie marketingowe, buduje silne marki, projektuje strony internetowe i prowadzi działania, które realnie zwiększają rozpoznawalność oraz sprzedaż.
Współpracuje z siecią sprawdzonych specjalistów z różnych obszarów marketingu, dzięki czemu zapewnia klientom kompleksowe wsparcie i najwyższą jakość realizacji projektów. Odpowiada za strategię, spójność działań oraz osiąganie założonych celów biznesowych.
Jest doktorantką Akademii Finansów i Biznesu Vistula na kierunku Zarządzanie i Marketing, gdzie prowadzi badania nad optymalizacją działań marketingowych przedsiębiorstw.
W swojej pracy koncentruje się na budowaniu autentycznych marek opartych na wartościach, a nie na kopiowaniu konkurencji. Wierzy, że skuteczny marketing zaczyna się od zrozumienia człowieka stojącego za marką, a trwały sukces rodzi się ze współpracy, autentyczności i dostarczania realnej wartości klientom.
Instagram: @agneswitecka
www.agneswitecka.info