This website uses cookies so that we can provide you with the best user experience possible. Cookie information is stored in your browser and performs functions such as recognising you when you return to our website and helping our team to understand which sections of the website you find most interesting and useful.
Jak CRM pomaga optymalizować proces sprzedaży?
Nowoczesna narzędzia cyfrowe optymalizują wiele obszarów biznesowych. Jednym z nich jest proces sprzedaży. Takie rozwiązania, jak system CRM, ułatwiają zarządzanie i budowanie lepszych relacji z klientami.
Wiele firm boryka się z problemami sprawnej obsługi klienta i szybkiego reagowania na jego potrzeby. Pomimo coraz większej cyfryzacji biznesu na rynku funkcjonują jeszcze przedsiębiorstwa, które prowadzą komunikację z klientem głównie za pomocą telefonów. Trudno to uznać za efektywne rozwiązanie. Nawet wsparcie komunikacji kanałem e-mailowym nie rozwiązuje wszystkich problemów. Takie firmy nie mogą liczyć na szybkie wykonywanie różnych czynności administracyjnych związanych z obsługą klienta, nie mają dostępu do raportów generowanych w czasie rzeczywistym, nie mogą zarządzać sprawnie całością procesów komunikacji i interakcji z klientem. W rezultacie trudno tutaj mówić o optymalnym procesie sprzedaży. Rozwiązaniem tych problemów jest dobry system CRM lub kompletny system klasy ERP posiadający również funkcje CRM np. Microsoft Dynamics 365 Business Central.
Czym jest system klasy CRM?
CRM (Customer Relationship Management) to system ułatwiający zarządzanie relacjami z klientami i pozwalający usprawnić z nimi komunikację. Dzięki takiemu narzędziu kontakt z klientem może być efektywniejszy, co z kolei przekłada się na optymalizację całego procesu sprzedaży. Za sprawą CRM wszystkie dane na temat każdego z kontrahentów są dostępne łatwo i błyskawicznie, łącznie z historią transakcji. Dziś ogromna konkurencja panuje niemal w każdej branży, a to sprawia, że trzeba włożyć więcej wysiłku w zdobycie oraz zatrzymanie klienta. Dzięki oprogramowaniu CRM można wręcz postawić klienta w centrum zainteresowania firmy, zapewnić mu indywidualne podejście i przygotować specjalnie dla niego dedykowaną ofertę produktów lub usług.
Rozwiązanie CRM – jak pomaga w sprzedaży?
Nowoczesne rozwiązania CRM to platformy optymalizujące prowadzenie biznesu, umożliwiają przechowywanie ważnych danych, które ułatwiają utrzymywanie i pogłębianie relacji z klientami. CRM pozwala planować i organizować wszystkie zadania związane z obsługą klienta w jednym miejscu. Dzięki CRM łatwiej jest ustandaryzować profesjonalną obsługę klienta, zautomatyzować powtarzalne czynności i zapewnić większe bezpieczeństwo danych. Dobrej klasy oprogramowanie tego typu ma scentralizowaną bazę informacji o klientach, automatyzuje procesy marketingowe, ułatwia analizę biznesową i zarządzanie projektami, pozwala na sprawną komunikację z klientem.
Współczesny klient jest bardzo wymagający i żąda obsługi na najwyższym poziomie. Bez nowoczesnych narzędzi cyfrowych trudno temu sprostać. System CRM pozwala rozwiązać ten problem.