Okres świąteczny i sylwestrowy to dla rynku najmu krótkoterminowego jeden z najważniejszych momentów w roku. W wielu miastach obłożenie rośnie już od końca listopada – za sprawą jarmarków, wydarzeń świątecznych, wzmożonych podróży rodzinnych i rezerwacji związanych z planami noworocznymi. Dla właścicieli mieszkań to idealny moment, aby odpowiednio przygotować lokal i wykorzystać pełen potencjał sezonu.
Obłożenie i przychody w grudniu w dużych miastach jak Warszawa są zbliżone do wyników z wakacji. Operatorzy najmu mawiają, że grudzień to “mały wysoki sezon” w niskim sezonie. Szczególnie wysokie zainteresowanie obserwowane jest w okresie przełomu roku, z naciskiem na sylwestra.
Zimowy gość zostaje w środku
Pod kątem rentowności wygrywają apartamenty urządzone praktycznie, wysoko oceniane, z nutką stylu. Piękne wnętrza przyciągają oko na portalach rezerwacyjnych, a najemcy coraz częściej zwracają uwagę na umeblowanie, udogodnienia czy po prostu wybierają je jako ciekawe tło dla zdjęć z wyjazdu.
W tym czasie szczególną rolę odgrywa klimat i wygoda. Nie oznacza to konieczności dużych inwestycji – często wystarczy kilka przemyślanych akcentów.
– W okresie zimowym warto szczególnie zadbać o guest experience – goście więcej czasu spędzają w środku, więc kluczowe jest wyposażenie, dekoracje, ale także odpowiednia temperatura na przyjazd, wyregulowane okna. Znaczące jest też przemyślane światło (można łączyć barwy światła w pomieszczeniu w różnych lampach, ale absolutnie nie wkręcać żarówek “od sasa do lasa” w jeden żyrandol – radzi Ewa Wielgórska.
Dynamiczne stawki i większy zysk
Popyt bardzo mocno napędzają eventy i jarmarki. Widać to na przykładzie Warszawy, która w tym roku zyskała duży i popularny jarmark, co wyraźnie przełożyło się na wzrost zainteresowania wyjazdami do stolicy.
– Jeszcze niedawno początek grudnia był okresem bardzo słabym, a stawki szorowały po dnie. W tym roku apartamenty raczej nie stoją puste, choć wpływ na to może mieć również fakt, że ludzie na całym świecie pokochali krótkie wypady – nawet te niezobowiązujące. Wypad pociągiem do innego miasta w 2025 roku nie jest już karkołomnym wyczynem – tłumaczy Wielgórska.
Wzmożony ruch turystyczny sprawia, że kluczowa staje się odpowiednia strategia cenowa, reagowanie na popyt i analiza zmian w kalendarzu wydarzeń. Profesjonalni operatorzy używają oprogramowania do cen dynamicznych, które prognozuje popyt na dany termin.
Ceny wzrastają głównie w terminach szczególnie obleganych, takich jak okres sylwestrowo-noworoczny. Święta w dużych miastach są zazwyczaj tylko nieznacznie droższe – przede wszystkim dlatego, że w tym czasie odbywa się mniej wydarzeń, a wielu mieszkańców wyjeżdża do rodzinnych miejscowości. Apartamenty rezerwują wtedy głównie turyści oraz osoby, które nie dysponują wystarczającą przestrzenią, by zorganizować spotkanie rodzinne we własnym mieszkaniu.
Okres przełomu roku i wysokie oczekiwania gości
Sylwester to moment, w którym goście oczekują już nie tylko noclegu, ale również komfortu i sprawnej obsługi. Sam proces check-in oraz jasne instrukcje stają się kluczowe – wielu gości przyjeżdża w godzinach wieczornych, często w pośpiechu. Właściciele powinni zadbać o pełną automatyzację wejścia, dobrą komunikację i przygotowanie mieszkania na intensywne użytkowanie.
– Zauważyliśmy, że goście płacący więcej za popularne terminy są jednocześnie bardziej wymagający – także ze względu na wyższy budżet całego wyjazdu. Rezerwując nocleg w ostatniej chwili, często nie mają już pełnego wyboru i decydują się na apartamenty o mniej dogodnej lokalizacji lub z ograniczonymi udogodnieniami. Statystycznie częściej składają też reklamacje, choć ich przyczyna nie zawsze leży po stronie samego apartamentu, a raczej wynika z dużego obłożenia i “gorącego” terminu. Gospodarze powinni mieć tego świadomość i zadbać o perfekcyjny stan lokalu oraz przemyślane dodatki, które w razie potrzeby podniosą komfort pobytu gości – podsumowuje ekspertka.
Podsumowując, dobrze przygotowane mieszkanie, odpowiednio prowadzony kalendarz oraz reagowanie na sezonowy popyt mogą znacząco zwiększyć rentowność grudniowego najmu. Dla właścicieli to czas, w którym profesjonalne zarządzanie widać najbardziej.