This website uses cookies so that we can provide you with the best user experience possible. Cookie information is stored in your browser and performs functions such as recognising you when you return to our website and helping our team to understand which sections of the website you find most interesting and useful.
Psychologia cen – jak wpłynąć na akceptację cen produktów/usług i jak zwiększyć zyski?
Poznaj proces podejmowania decyzji zakupowych twoich klientów! Odkryj, co komunikujesz klientowi poprzez cenę. Zapraszamy na szkolenie, podczas którego poznasz zagadnienia z zakresu pricingu, ekonomii behawioralnej, psychologii ekonomicznej i psychologii podejmowania decyzji, które możesz wykorzystać do oddziaływania na wybory zakupowe twoich klientów. Przedstawimy Tobie bezcenną wiedzę z badań naukowych ukazujących złożone mechanizmy postrzegania cen.
Szkolenie odbędzie się 1 czerwca w Centrum Konferencyjnym GOLDEN FLOOR w budynku Millennium Plaza w Warszawie.
Podczas szkolenia dowiesz się:
- Jakie mechanizmy behawioralne warunkują podejmowanie decyzji zakupowych?
- Taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań konsumentów.
- Co należy wziąć pod uwagę w opracowaniu skutecznego cennika?
- W jaki sposób możesz wpływać na akceptację cen swoich produktów czy usług?
- Konsument w sytuacji zakupów
- Klient racjonalny i świadomy – klasyczny model EKB
- Klient dokonujący automatycznych i nieświadomych wyborów konsumenckich
- Motywacje i zaangażowanie w decyzjach zakupowych – (skala FCB)
- Paradoks wyboru
- Za co klienci są gotowi zapłacić?
- Wartość vs cena
- Akceptacja ceny
- Skuteczna prezentacja cen
- Końcówki cen .99, .95; .00
- Efekt kompromisu – bezużyteczne punkty cenowe
- Komunikacja ceny promocyjnej
- Taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań
- konsumentów
- Postawy i zachowania wobec pieniędzy
Główne zagadnienia:
- Konsument w sytuacji zakupów
- Klient racjonalny i świadomy – klasyczny model EKB
- Klient dokonujący automatycznych i nieświadomych wyborów konsumenckich
- Motywacje i zaangażowanie w decyzjach zakupowych – (skala FCB)
- Paradoks wyboru
- Za co klienci są gotowi zapłacić?
- Wartość vs cena
- Akceptacja ceny
- Skuteczna prezentacja cen
- Końcówki cen .99, .95; .00
- Efekt kompromisu – bezużyteczne punkty cenowe
- Komunikacja ceny promocyjnej
- Taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań
- konsumentów
- Postawy i zachowania wobec pieniędzy
Prowadzący:
Grzegorz Furtak – Założyciel pricingLAB. Ekspert cenowy. Praktyk biznesu z ponad 20-letnim doświadczeniem. Przez 15 lat pełnił funkcje executive: Prezesa Zarządu, Dyrektora Za-rządzającego, Dyrektora Sprzedaży w międzynarodowych firmach t.j. Grohe, Lekkerland, Raisio.