Psychologia cen – jak wpłynąć na akceptację cen produktów/usług i jak zwiększyć zyski?

Poznaj proces podejmowania decyzji zakupowych twoich klientów! Odkryj, co komunikujesz klientowi poprzez cenę. Zapraszamy na szkolenie, podczas którego poznasz zagadnienia z zakresu pricingu, ekonomii behawioralnej, psychologii ekonomicznej i psychologii podejmowania decyzji, które możesz wykorzystać do oddziaływania na wybory zakupowe twoich klientów. Przedstawimy Tobie bezcenną wiedzę z badań naukowych ukazujących złożone mechanizmy postrzegania cen.

Szkolenie odbędzie się 1 czerwca w Centrum Konferencyjnym GOLDEN FLOOR w budynku Millennium Plaza w Warszawie.

Szczegółowy program >>

Podczas szkolenia dowiesz się:

• Jakie mechanizmy behawioralne warunkują podejmowanie decyzji zakupowych?
• Taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań konsumentów.
• Co należy wziąć pod uwagę w opracowaniu skutecznego cennika?
• W jaki sposób możesz wpływać na akceptację cen swoich produktów czy usług?
• Konsument w sytuacji zakupów
• Klient racjonalny i świadomy – klasyczny model EKB
• Klient dokonujący automatycznych i nieświadomych wyborów konsumenckich
• Motywacje i zaangażowanie w decyzjach zakupowych – (skala FCB)
• Paradoks wyboru
• Za co klienci są gotowi zapłacić?
• Wartość vs cena
• Akceptacja ceny
• Skuteczna prezentacja cen
• Końcówki cen .99, .95; .00
• Efekt kompromisu – bezużyteczne punkty cenowe
• Komunikacja ceny promocyjnej
• Taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań
• konsumentów
• Postawy i zachowania wobec pieniędzy

Główne zagadnienia:

• Konsument w sytuacji zakupów
• Klient racjonalny i świadomy – klasyczny model EKB
• Klient dokonujący automatycznych i nieświadomych wyborów konsumenckich
• Motywacje i zaangażowanie w decyzjach zakupowych – (skala FCB)
• Paradoks wyboru
• Za co klienci są gotowi zapłacić?
• Wartość vs cena
• Akceptacja ceny
• Skuteczna prezentacja cen
• Końcówki cen .99, .95; .00
• Efekt kompromisu – bezużyteczne punkty cenowe
• Komunikacja ceny promocyjnej
• Taktyki pricingowe z wykorzystaniem kognitywnych zachowań
• konsumentów
• Postawy i zachowania wobec pieniędzy

Prowadzący:

Grzegorz Furtak – Założyciel pricingLAB. Ekspert cenowy. Praktyk biznesu z ponad 20-letnim doświadczeniem. Przez 15 lat pełnił funkcje executive: Prezesa Zarządu, Dyrektora Za-rządzającego, Dyrektora Sprzedaży w międzynarodowych firmach t.j. Grohe, Lekkerland, Raisio.