This website uses cookies so that we can provide you with the best user experience possible. Cookie information is stored in your browser and performs functions such as recognising you when you return to our website and helping our team to understand which sections of the website you find most interesting and useful.
Wykorzystać potencjał małych i średnich firm
Z Agnieszką Śliwką – Gumienną, właścicielką agencji rozwoju marek wyjątkowych – Studia Marki Brand Soul rozmawiamy o wsparciu małych i średnich przedsiębiorstw.
Czym właściwie zajmuje się Twoja firma?
– Studio Reklamy i Marki „Brand Soul” to marka z branży reklamowej nastawiona na kompleksowe wsparcie firm z sektora MŚP (małe i średnie przedsiębiorstwa), w zakresie brandingu, marketingu, zarządzania, sprzedaży i public relations. Wdrażamy nowe marki na rynek, tworząc nie tylko koncepcje marketingowe ich działania, ale także sprzedażowe. Rozwijamy ponadto lub pomagamy w reedukacji problemów związanych z zarządzaniem już istniejących firmom. Nasze główne atuty to: kreatywność, przedsiębiorczość, zaangażowanie, indywidualne i rzetelne podejście, doświadczenie w pracy z klientami, z różnych branż (kosmetyczna, gastronomiczna, spożywcza, przemysłowa, usługowa itp.).
Skąd taki szeroki zakres usług? Mówi się, że nie ma „ludzi od wszystkiego”.
– Zgadza się, jednak w przeciwieństwie do wielu agencji reklamowych, my nastawiamy się głównie na sprzedaż lub budowanie marki. Marketing jest dla nas narzędziem do realizacji ustalonego z klientem celu. Pracując 10 lat w małych i średnich firmach poznałam szczegółowo problemy zarządzania w każdym dziale firmy, kierowałam ludźmi, tworzyłam koncepcje i plany marketingowe i sprzedażowe, współpracowałam z produkcją, magazynem, księgowością, budowałam strategię marki. Zauważyłam też rzecz dla mnie najważniejszą: niewykorzystywany potencjał małych i średnich przedsiębiorstw, umiejętnie prowadzony i zarządzany, może wpłynąć bardzo korzystnie na rozwój marki.
Co masz na myśli, mówiąc „niewykorzystany potencjał”?
– Składa się na to wiele czynników, które możesz poznać wyłącznie poprzez pracę „wewnątrz firmy”, rozmowy z pracownikami, obserwacje zachowań klientów, kontrahentów, poznanie sposobu sprzedaży i obsługi itp. Stąd nawiązując współpracę z firmami, zawsze analizuję każdą dziedzinę działania bardzo dokładnie, by znaleźć sposób na harmonijną ich współpracę, ustalam i weryfikuje z właścicielami cele, jakie chcą osiągnąć oraz wskazuje niezagospodarowane obszary działania. Niewykorzystanym potencjałem mogą być ludzie – ich wiedza, doświadczenie, umiejętności, produkty – opakowanie, pozycjonowanie na rynku, polityka i koncepcja sprzedaży czy też potencjał samej marki (potrzeby, jakie realizuje i perspektywy, jakie ma w wyniku rozwoju)!
Czyli nawiązując współpracę z firmą, jesteś ich doradcą marketingowym?
– Dokładnie tak. Opracowuję plan na realizację określonego celu, założonego wspólnie z właścicielem (wzrost sprzedaży, zwiększenie rozpoznawalności marki, zwiększenie ilości stałych lub nowych klientów, budowanie marki w Internecie, przeprowadzenie akcji promujących firmę lokalnie itp.), jestem zarówno pomysłodawcą, jak i koordynatorem realizacji celów. Dodatkowo zawsze działam jako dział marketingu i PR dla małej lub średniej firmy, kontrolując tę dziedzinę zarządzania firmą w całości. Współpracuję więc na stałe, w ramach pakietów ryczałtowych.
Wiem, że poza obsługą firm realizujesz liczne własne projekty?
Dokładnie, to mnie niezmiernie motywuje do działania i rozwoju. Sprawia, że naprawdę wierzę, że można zdziałać wiele dzięki pozytywnemu nastawieniu i przyjaznym ludziom dookoła. Projekty te powstają, by realizować wyłącznie potrzeby małych i średnich firm, a pomysł na nie zrodził się u mnie właśnie z obserwacji potrzeb i chęci wsparcia firm w rozwoju, szczególnie tych mniejszych, które nie mają dostatecznych środków na reklamę, a potencjał mają niezmierny. Większość projektów realizuję przy udziale własnych funduszy lub współpracy z przedsiębiorczymi ludźmi (mój grafik Piotr, programista Przemek, producent filmów Tomek, marketingowiec Kasia, projektant Weronika, PR Ilona i inni niesamowici ludzie.). Tylko na jeden niezbędne mi są fundusze – wymyśliłam aplikację do zarządzania marketingiem – naprawdę bardzo przydatny program i na stworzenie niezbędne mi są środki, ale jeśli nie pozyskam sponsora, zamierzam starać się o kredyt inwestycyjny dla małych firm. Inne projekty to np. portal-msp.pl, mojakulturka.pl, malymistrzkuchni.pl, akademiatalentow.info, ekorodzinka.com, kartaprzedszkola.pl, kartalokalnegobiznesu.pl, stylowymezczyzna.pl. markisuckesu.pl i inne. Wszystkie opisane są na mojej stronie internetowej.
Wspierasz też ciekawe działania i inicjatywy jako agencja?
– Tak, wspieram Fundację Niesiemy Nadzieję, dla której będę pozyskiwać sponsorów. Piszę często artykuły związane z zarządzaniem, marketingiem I HR oraz realizuję akcje bezpłatnego doradztwa marketingowego.
Jesteś zabieganą osobą? Jak znajdujesz czas na to wszystko, nie mówiąc już o pasjach?
– Uwielbiam jeździć autem, najlepiej szybko, jestem fanką F1, co robię, przemieszczając się z miejsca na miejsce, ćwiczyć muszę codziennie minimum 1 godzinę, inaczej moja energia nie „usiedzi spokojnie w miejscu”. Praca jest dla mnie prawdziwą pasją, a jeśli dodatkowo mogę ją dzielić naprawdę z przedsiębiorczymi i zaufanymi osobami, to jestem ogromnie zmotywowana i szczęśliwa. Cały sekret.
Rozmawiała: Ilona Adamska